咱们很多发廊老板可能都琢磨过搞免费染发体验来引流，但活动推出去，问的人少，来的人更少，问题很可能出在线上推广没做到位。线上推广不是简单发个朋友圈就完事了，里头有不少门道，兔子哥今天就掰开揉碎了跟大家聊聊，希望能帮到刚入门的朋友。
▍先想清楚：你的免费体验要吸引谁？
做任何推广之前，千万别脑子一热就开干。先静下心来想明白：你这次免费体验活动，最想吸引哪一类人？ 是那些一直想染发但犹豫价格的学生党？还是注重品质、有消费能力但追求效果的白领？或者是附近社区想遮盖白发、对价格敏感的阿姨？
想清楚这个，你后面选择推广渠道、设计宣传文案、甚至活动本身的设置都会更有方向。比如，想吸引年轻人，那就得突出时尚、潮流、个性；想吸引中年群体，可能就要强调发质健康、遮盖白发、自然得体。对象不同，说法和找他们的地方都不一样。
▍内容怎么弄：说人话，抓痛点，秀效果
线上推广，内容就是你的敲门砖。内容不好，钱可能就白花了。
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标题要抓人：别用“XX发廊盛大开业，免费染发体验”这种老掉牙的标题。试试看：“头发干枯上色难？XX发廊免费体验‘布丁染发’，水润锁色不伤发！”或者“过年回家想换发色？前50名免费染发体验，打造你的开运发型！” 这种标题更戳人心窝子。
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文案要真诚有价值：文案里别光喊“免费”，要多说点用户真正能得到的好处和能解决的具体问题。比如：“担心染发伤发质？我们采用进口氨基酸染膏，护发上色一步到位，染后发丝更柔亮！”同时，一定要配上高清、好看的前后对比图或者视频，效果直观最重要。
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营造点稀缺感和紧迫感：可以用“限前XX名”、“仅限X月X日-X月X日”、“仅限女性（或特定人群）”这类话术，促使大家尽快行动。
推广渠道怎么选：不是所有平台都得搞
渠道太多了，没必要全都做，选你目标客人最常出现的平台重点经营就好。
渠道 | 大概特点 | 适合发廊推广什么 |
|---|---|---|
微信朋友圈/公众号 | 熟人社交多，信任度高，适合做预约咨询和客户维护 | 发布活动详情、预约链接、晒客户好评和效果图、建立粉丝群 |
小红书 | 年轻女性用户多，社区分享属性强，“种草”效果特别好 | 发布精美染发效果图文、短视频，邀请本地网红或素人体验后分享笔记，带上门店地址和活动标签 |
抖音/快手 | 流量巨大，短视频和直播形式更直观生动，传播快 | 拍摄染发过程、效果对比短视频，搞直播染发、在线答疑，发起挑战赛 |
大众点评/美团 | 本地生活服务属性强，用户消费意图明确，是引流的重地 | 上线免费体验团单，鼓励体验后顾客写真实好评，优化店铺星级和排名 |
▍兔子哥的个人看法
线上推广免费活动，我觉得核心是 “精准” 和 “价值”。
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别贪多：小发廊预算和精力有限，先集中火力做好一两个核心渠道，比如先把大众点评的页面优化好，星级搞上去，再结合微信做老客维护和预约，可能比盲目投所有平台更有效。
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流量来了要接住：线上推出去，咨询的人来了，店里的接待和沟通流程一定要跟上。及时回复消息，专业耐心地解答问题，预约流程顺畅，不然流量来了也白费。
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免费是为了更好的收费：免费体验活动的设计，最终目的是转化。可以通过精心设计的服务流程、专业的沟通技巧以及有吸引力的后续优惠（如体验后当场办卡或购买烫染项目享受特殊折扣），让免费体验的顾客愿意留下来成为长期客户。
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口碑是长久的：鼓励体验后的顾客在社交媒体分享他们的真实感受和效果图（可以给点小激励），他们的一条好评比你打多少广告都管用。线上推广不是一锤子买卖，持续产出有价值的内容，维护好和客户的关系，生意才能细水长流。
希望这些叨叨能给你一些启发。
