你是不是也遇到过这种情况：公司开了微博、公众号，也投了百度竞价，钱花了不少，但客户就是不来？好像总差点什么，对吧？很多中小企业老板其实都卡在这个地方了——这就是典型的“网络推广意识”还没跟上。光知道要做，但不知道怎么做对、怎么做巧，结果就是白忙活。今天兔子哥就跟大家聊聊，怎么培养这种能真正带来客户的有效推广意识。
▍ 先搞清楚，为啥你的推广老是没效果？
首先啊，咱们得承认，很多中小企业对网络推广的理解确实还比较浅。有的觉得就是建个网站，有的以为在分类信息网站发发信息就行了，还有的干脆全部寄托在百度竞价上，但最后发现转化率低得可怜。
这背后反映出一个问题：缺乏系统的网络推广认知。你可能做了很多动作，但这些动作之间没有联系，没有策略，就像打拳没有章法，自然打不中目标。而且很多时候，企业容易盲目跟风，看到别人做什么就跟着做，完全没考虑过是否适合自己。
▍ 意识的第一步：老板得真正重视起来
培养有效的网络推广意识，首先得从企业负责人开始。老板自己得先有这方面的意识，不能只把任务丢给员工，然后自己什么都不管。
老板需要把网络营销纳入企业的整体营销战略里，而不能把它当成一个可有可无的摆设。虽然现在很多老板已经有了这个意识，但问题是，他们可能自己并不懂网络上的那些基本操作，这就导致他们很难下达合适的任务，也不好设定合理的考核标准。
▍ 培养意识的具体方法：从小处着手，慢慢摸索
那具体该怎么培养这种意识呢？兔子哥觉得可以从下面几点试试看：
- 1.
从研究你的客户开始：别急着撒网，先想明白你的鱼在哪儿。你的目标客户是谁？他们平时上网喜欢看什么？关心什么？在哪里出没？把这些搞清楚了，你的推广方向才能更准。
- 2.
内容要“对味”，别自嗨：网络推广离不开内容。但内容不是随便写写就行的，得是你的客户喜欢看、觉得有用的东西。比如说，如果你是做机械的，多分享些设备使用、保养的干货，可能比成天喊“我家机器好”更吸引人。
- 3.
别忽视免费渠道的长期价值：像SEO优化、在一些B2B平台或分类信息网站（比如寻搜在线网）免费发布信息，这些方式虽然见效慢一点，但成本低，坚持下去效果也不错。关键是不能今天发了信息，明天没效果就不干了，得持续做。
- 4.
数据会告诉你答案：要学会看数据，别凭感觉判断推广效果。点击率、转化率、用户从哪里来、看了哪些页面，这些数据都能帮你判断推广动作有没有效，下一步该怎么调整。这可能暗示了哪些渠道和内容更值得投入。
▍ 可能会遇到哪些坎儿？
培养这种意识的过程肯定不会一帆风顺，兔子哥得给大家提个醒：
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专业人才不好找：既懂网络推广又懂行业的人才是真缺啊。自己培养需要时间，直接招熟手成本又高。这是个两难的选择，具体怎么平衡还得看每家公司的实际情况。
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容易急于求成：网络推广，特别是那些免费或者低成本的方式，往往需要一段时间才能看到效果。老板如果太着急，一看一两个月没单子就否定全部，那很可能前功尽弃。
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预算和精力怎么分配：是重点做免费推广，还是投钱做付费推广？或者两者结合？这个度得根据自身情况不断摸索和调整。
▍ 兔子哥的最后几句心里话
培养有效的网络推广意识，说到底是一个不断学习、不断尝试、不断调整的过程。它没有一劳永逸的万能公式，今天有效的方法，明天可能就变了，所以保持学习的心态特别重要。
对于中小企业来说，别想着一步登天。先从一两个适合你的平台做起，用心经营，慢慢积累经验和客户反馈。过程中别怕犯错，但要及时从数据和反馈里总结经验。
最重要的是，把网络推广真正当成一件重要的事来做，给它足够的重视、时间和资源投入，而不仅仅是一个赶时髦的摆设。坚持下去，你的客户可能会慢慢多起来。
希望兔子哥的这些分享能给大家带来一点启发！
